Is het resultaat van een beursdeelname direct na afloop duidelijk?

Meestal niet. Vaak worden de meeste orders in de maanden na afloop van de beurs afgesloten. We spreken dan van conversie van leads in orders. Voor een betrouwbare evaluatie is het daarom belangrijk de contacten met beursbezoekers nauwkeurig te registreren. Gemiddeld wordt een periode van drie maanden aangehouden waarin orders worden toegeschreven aan beursbezoek, tenzij het gaat om producten of diensten die een lange onderhandelingsfase kennen zoals kapitaalgoederen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 92 vragen en antwoorden over Beurzen.