Hoe kan met direct marketing de distributiepositie worden verbeterd?

De distributiemonopolie van de grote supermarktketens kan leveranciers doen besluiten rechtstreeks aan consumenten te gaan leveren. Zo zal een kleine producent van diepvriessnacks als Happy Frost in het diepvriesvak van Albert Heyn tussen tientallen A-merken onzichtbaar blijven. Door rechtstreeks aan consumenten te leveren kan het bedrijf zich met succes profileren. Vaak ook is direct marketing de enige mogelijkheid de eigen markt geografisch te ontwikkelen. Een Amsterdamse winkel gespecialiseerd in olijfolie kan door rechtstreekse verkoop ook een klantenkring opbouwen in de rest van het land.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 126 vragen en antwoorden over Direct Marketing.