Waarom kan in een nichemarkt met DM (meestal) goed zaken worden gedaan?

Door het opbouwen van een adressenbestand van potentiële afnemers voor een specifiek product dat niet op elke straathoek te koop is, kan in een geografisch groot gebied een qua volume betrekkelijk kleine markt succesvol worden geëxploiteerd. Het Duitse ecologische bedrijf Hess Naturtextilien bouwde vanaf 1976 met het per postorder verkopen van natuurlijke kleding een bedrijf op met 600.000 vaste klanten in Europa en een omzet van 80 miljoen euro. Daarvoor verstuurt het bedrijf jaarlijks (nog steeds) miljoenen catalogi.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 126 vragen en antwoorden over Direct Marketing.