Wat is lead generation?

Wanneer een persoon of bedrijf informatief reageert op een direct marketingcampagne, bijvoorbeeld door een coupon uit een advertentie of antwoordkaart van een direct mailing in te sturen, en daarmee dus interesse toont in het aanbod, spreken we van een lead. Door met direct marketing leads te genereren, wordt de weg geëffend voor het verkoopteam. Voor maximaal succes is echter vaak eerst lead qualification nodig.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 126 vragen en antwoorden over Direct Marketing.