Wat is lead qualification?

Het genereren van leads is doorgaans niet voldoende om orders te genereren. Daarom kan op coupons, antwoordkaarten of via een database-menuutje de mate van interesse in het product in de vorm van kwalificaties worden aangegeven. Lead qualification als ‘ik heb interesse op korte termijn’, ‘graag vertegenwoordigersbezoek’ of ‘neem over drie maanden telefonisch contact met mij op’ bieden de verkoopafdeling de kans gericht te werk te gaan. Kunnen lead qualifications niet of onvoldoende worden opgenomen in de geboden responsmogelijkheid, dan kan met behulp van de telefoon de kwaliteit van de lead alsnog worden bepaald.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 126 vragen en antwoorden over Direct Marketing.