Wat voor verschillende soorten catalogi zijn er?

We onderscheiden soft- en hard-selling catalogi. Een soft-selling catalogus is doorgaans niet meer dan een praktische opsomming van producten en prijzen. Vooral in de industrie (bv. kantoorartikelen) wordt deze manier van direct marketing toegepast. Catalogi die bedrijven als Ikea en Lundia onder vaste klanten verspreiden, zijn ook eerder op informatie dan directe verkoop gericht. Bedrijven als OTTO geven hard-selling catalogi uit. Zij operen in consumentenmarkten waar de marges laag zijn, de omzetsnelheden hoog en de klantentrouw gering. Het succes van online verkopen doet het toekomstbeeld van papieren catalogi ernstig verschralen. De succesvolle Wehkamp catalogus verschijnt bijvoorbeeld al enige tijd niet meer.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 126 vragen en antwoorden over Direct Marketing.