Wat houdt het begrip 'sympathie' in?

Wij doen meer voor mensen die wij aardig vinden. Er zijn verschillende invloeden die sympathie vergroten. Zo speelt fysieke aantrekkelijkheid een grote rol. Spiegelgedrag wekt ook sympathie. Dit kan alleen non-verbaal zijn, maar ook gemeenschappelijkheid (delen van dezelfde hobby of het hebben van gemeenschappelijke bekenden) is belangrijke factor. Vleierij werkt ook, zelfs als een compliment voor de ontvanger doorzichtig is. De mening moet wel gemeend zijn. Wanneer dat zo is, wekt dit veel sympathie op bij de ontvanger. Alles wat vertrouwd is, wekt eveneens sympathie. Hetzelfde geldt voor vertrouwde associaties. Voorbeelden hiervan zijn sporters in deodorant-spotjes en labrador-puppies in reclame voor zacht toiletpapier.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 51 vragen en antwoorden over Neuromarketing.