Wat is de kracht van Content Marketing in de online sales trechter?

Om een goede social media campagne te kunnen voeren, is het van belang dat u beschikt over hoog kwalititieve informatie (content). Om content ook echt voor je te laten werken, is daarnaast een goed werkende website met uniek aanbod van belang. Ontwikkel daarom interessante en aansprekende publicaties waarmee u potentiele kopers informeert over wat u voor hen kunt doen. Zo zijn testimonials van klanten over de meerwaarde die u hen leverde een uitstekend middel om anderen te overtuigen, beter dan het eenzijdig zenden van commerciele boodschappen, ofwel 'hard selling'. Bovendien staat hard selling haaks op lead nurturing. Wanneer u in staat bent om te demonstreren hoe u een potentiële klant kunt helpen, prikkelt dit de nieuwsgierigheid (‘Als zij mijn branche zo goed kennen, kunnen zij mijn probleem ook helpen oplossen’).