Wat te doen met online leads die niet meteen kopen?

Slechts 27% van de business to business (B2B) leads doet direct bij het eerste contact een aankoop. Het daarom van belang om ook de overige 73%, bezoekers die mogelijk klanten kunnen worden, positief met informatie te blijven benaderen. Dit wordt 'lead nurturing' genoemd. De meerderheid van de B2B marketeers ontwikkelt echter geen campagnes met het primaire doel van lead nurturing. Het wordt meer en meer een afzonderlijk specialistisme, dat uitstekend online uitgevoerd kan worden. Dit betekent dat het eerste contact met mogelijke klanten online begint. Het wordt ook gemakkelijker doordat er online veel specifieke informatie kan worden verzameld over de kenmerken en het zoekgedrag van doelgroepen. 
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 96 vragen en antwoorden over Online Marketing Strategie.