Is angst een goede raadgever in de reclame?

Ja. Angst verkoopt nog beter dan sex. Wellicht omdat beide primaire evolutionaire drijfveren zijn waarbij de ene - angst - wellicht toch nog wat sterker is dan de andere. Verzekeraars, autofabrikanten, tandpasta- en parfumfabrikanten, allemaal spelen ze in op angsten die vaak volstrekt irreëel blijkt te zijn. Calgon waarschuwt voor het gevaar van kalkaanslag. En doet dat bovendien met mannen in witte jassen in een laboratorium-achtige zetting. Kortom, 'Wasmachines leven langer met Calgon'. Toch gaat minder dan 5% van alle wasmachines daaraan te gronde, en dan nog vaak alleen de oudere machines.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 271 vragen en antwoorden over Reclame Basics.