Waaruit bestaat een goede propositie?

Een propositie mag geen opsomming worden van productvoordelen. Het gaat om de vraag: wat leveren die productvoordelen de consument op en hoe zijn die voordelen in een krachtig koopargument te vangen. De in opspraak geraakte beleggingslabels LegioLease (Aegon, later Dexia) en SpaarBeleg (Aegon) voerden eind jaren negentig en in 2000 grootscheepse campagnes waarvan de propositie was het gemak en de eenvoud waarmee met de beleggingsproducten geld kon worden verdiend. Over geld als zodanig werd in de campagnes niet gesproken.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 271 vragen en antwoorden over Reclame Basics.