Wie schrijft het account plan?

De account manager. Hij doet dat in overleg en onderhandeling met de klant (lees: de DMU van de klant) en de eigen betrokken (non-sales) afdelingen. Soms heeft de account manager daarbij de positie dat hij alleen met een vertegenwoordiger (bijvoorbeeld inkoper) van de klant praat, soms is hij de regisseur van de vergaderingen waarin het eigen interne account team overlegt met de DMU leden van de klant, dat weerspiegelt zich in de vorm van het account plan.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.