Hoe ziet een goed account plan eruit?

In een goed account plan wordt aandacht besteed aan wat de voornaamste onderwerpen / issues bij de klant zijn. Wat de eigen onderneming aan ontwikkeling daarin bij gaat dragen, wat de klant gaat bijdragen, wat voor deadlines er zijn, wat de kosten van het plan zijn en wat de opbrengsten. Wie voor wat verantwoordelijk is.
In voortgangsvergaderingen wordt bewaakt of de planning wordt gerealiseerd. Inzet van ICT gebaseerde systemen om het accountplan via internet bereikbaar en bewerkbaar te maken voor alle account team leden is van cruciaal belang om de non-sales leden van het account team betrokken te houden.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.