Welke parameters worden veel in die analyse meegenomen?

Huidige omzet, potentiele omzet, omzet aandeel, bruto winstmarge nu, brutowinstmarge potentieel, besluitvorming (onderin, bovenin), duur relatie, loyaliteit, tevredenheid. Hoe hoger de totale score op die parameters hoe meer reden een account als key account te behandelen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.