Wat is Normatief Rendement (pricing)?

In sommige ondernemingen wordt door het management bepaald dat alle activiteiten tenminste een bepaald rendement op moeten leveren, dat heet het normatief rendement. Bijvoorbeeld in termen van 12 % op geïnvesteerd vermogen (ROI). Als de omzet dan € 5.000.000 is en het geïnvesteerde vermogen € 1.250.000, dan is de omloopsnelheid van het geïnvesteerd vermogen 4. Daaruit volgt: 0,12 = marge x 4, dus moet de marge tenminste 3% bedragen (na aftrek van kosten).
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.