Hoe helpen Market Grids bij het sturen van de sales organisatie?

In Market Grids worden op de verticale as de ‘share-of-wallet’ bij klanten en prospects uitgezet (bijvoorbeeld in drie categorieën van 0-20%, van 20-50% en boven de 50%) en op de horizontale as de grootte van klanten/prospects (bijvoorbeeld in drie categorieën van 0,1 mln tot 0,5 mln, van 0,5 mln tot 2,5 mln en groter dan 2,5 mln).
Per ontstane combinatie van deze twee dimensies kan zo gekozen worden of die door direct of indirect sales bediend gaat worden. Deze grids kunnen per product/markt combinatie gemaakt worden. Als tevens de potentiële marktgrootte per matrixonderdeel geschat kan worden, is per onderdeel uw marktaandeel bekend en ligt er een basis voor targetsetting.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.