Wanneer kies je bij indirect sales voor het one-tier model, wanneer voor het two-tier model?

Bij indirect sales stelt de producent/importeur bijvoorbeeld dealers aan (one-tier). De dealer verkoopt voor eigen rekening en risico. Wel moeten dealers vaak aan strenge eisen van de producent voldoen, waarbij de producent personeel van de dealer opleidt met het oog op productkennis en serviceverlening (certified dealers).
Als de markt groot en complex is en het aantal dealers te groot zou worden (met te grote verschillen tussen de grote en kleine dealers) wordt vaak aanvullend gekozen voor een two-tier model. Daarbij worden de grootste wederverkopers nog direct beleverd, kleinere partijen via een distributeur.