Hoe worden reward systemen fine-getuned?

Om het daadwerkelijk realiseren (en overtreffen) van targets te stimuleren worden verschillende knoppen in het systeem ingebouwd. Een voorbeeld is een decellerator en een accellerator. De decellerator is een factor van bijvoorbeeld 0,75 die over alle uit te betalen commissies wordt berekend totdat de verschillende individuele targets zijn gehaald (of dat de realisatie van de verschillende individuele targets tenminste x % bedraagt). Daarna volgt de uitbetaling van de achtergehouden 0,25 ineens. Of op een zeker moment gaat een accellerator lopen die zo berekend is dat als de targets zijn gerealiseerd de in eerste instantie ingehouden commissie gecompenseerd is op het moment dat alle individuele targets gerealiseerd zijn. Een eenvoudige variant is: er is een gate (drempel) ingebouwd, uitbetalingen starten pas als sales deze drempel overschrijdt. Elke keus hierin heeft al snel verstrekkende gevolgen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.