Hoe werken salesreward systems?

Het variabele beloningsdeel van sales kan verschillende vormen aannemen. Afhankelijk van omstandigheden is sprake van commissie of bonus. Daarnaast bestaan SPIFFs (Sales Performance Incentive Fund, een extra sales incentive, doorgaans naast de bestaande bonus/commissie systematiek). Essentieel voor het ontwerp van een reward systeem is dat de parameters waarop beloond wordt in het verlengde liggen van de overkoepelende doelstellingen van het management en dat systematisch is aangetoond dat de targets realistisch zijn.