Wat als de forecast structureel niet gerealiseerd wordt?

Dan is er iets anders aan de hand:
  1. worden de targets goed onderbouwd?
  2. zijn ze gebaseerd op realiteit of hebben ze een hoog droomfabriekgehalte?
  3. heeft sales de juiste omvang
  4. wordt de markt via de juiste kanalen bewerkt,
  5. kunnen we de solutions leveren (met de juiste partners) die de klant vraagt of is de concurrentie bezig ermee weg te rennen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.