Hoe wordt een goede forecast voorbereid?

Het salesmanagement bepaalt wat per fase in de cycle het percentage kans is dat een cycle tot een win leidt (daarbij gestuurd door ervaringsgegevens uit won/lost analyses). Per salescycle wordt zo de kans op een win expliciet en de totale salespipeline kan per productgroep gewogen worden. Doordat continue voor elke salescycle aangegeven moet worden wanneer hij gesloten zal worden, wordt relatief eenvoudig duidelijk wat de forecast zal moeten weergeven.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.