Hoe meet u voortgang in de pipeline?

Door met elke salesman tenminste maandelijkse 1 op 1 reviews te hebben (in kwartaalgedreven organisaties elke week) wordt duidelijk wat de voortgang in de salescycles is. In geval van consultative sales bij bestaande klanten door een account manager werkt dat grotendeels hetzelfde, hoewel hier de voortgang in het accountplan een beslissende factor wordt. In acquisitiesituaties moet een aparte ´salescycle´ gedefinieerd worden, maar volgens dezelfde principes.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.