Hoe wordt waarde (value) concreet gestructureerd in kaart gebracht?

In sessies met gelijksoortige klanten, of met het prospect zelf. Na verloop van tijd heeft u een enorme, steeds toepasbare database van deze gegevens die steeds de salescycle en de uiteindelijke prijsonderhandelingen ondersteunen. Vragen die tot de gezochte informatie leiden zijn bijvoorbeeld: wat zijn de kosten van de productiecapaciteit nu, hoe lang duurt het voordat de machine weer op volle toeren is na een wisseling van inkt, wat zijn de kwaliteitskosten van deze afdeling en hoe worden ze berekend, op basis waarvan wordt preventief onderhoud geplanned?
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.