Waaraan herken je een slecht functionerende (cq ontbrekende) kwalificatie?

In de analyse binnen het salesproces van de hoeveelheid leads/cycles die tot een order komt ten opzichte van het totale aantal. Als toegenomen marketing activiteiten leiden tot een toegenomen aantal leads, maar sales sluit niet navenant meer orders af, is niet zozeer de vraag of sales getraind moet worden alswel de vraag of de kwalificatie deugt direct relevant. Het is belangrijk hier voortschrijdend inzicht in te hebben. Ook als de directe opbrengsten van marketing campagnes moeilijk zuiver te meten zijn, is deze insteek een belangrijke en relevante parameter van de effectiviteit van marketing.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.