Wat doet de account manager?

De accountmanager is ervoor verantwoordelijk dat een account (een -potentieel- grote klant) goed op de hoogte is van alle producten, diensten, kennis en technologie van de aanbieder, dat deep-, cross- en upselling plaatsvindt, dat de verschillende niveaus en afdelingen binnen de klant de tegenhangers bij de leverancier kennen. Hij is verantwoordelijk voor de omzet, afzet, productmix, share of wallet en winstmarge bij het account.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.