Wat doet de acquisiteur?

Sterk afhankelijk van de branche en de omvang van het bedrijf dat vertegenwoordigd wordt. Typerend is dat >90% van de tijd besteed wordt aan het werven van nieuwe klanten. Dat betekent interesse wekken, afspraken realiseren met mensen die ze nog nooit gezien hebben, die niet direct geinteresseerd hoeven te zijn, die gewend zijn zaken te doen met de concurrenten. Vaak betekent dat ook: contacten met verschillende functies en niveaus bij de prospect leggen, complexe maatwerkoplossingen aanbieden, waarden voor de verschillende DMU leden inschatten.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.