Wanneer wordt een acquisitieaccount een account management account?

Dit is één van de standaard mijnenvelden in een salesorganisatie. Het is verstandig rond de 10-15% Share of Wallet de klant over te dragen aan account management. Het is dan de hoogste tijd een account development plan te schrijven en te realiseren om de profitability van de nieuwe klant in goede banen te leiden. Tevens wordt daarbij bereikt dat acquisitie resources weer op nieuwe uitdagingen worden gezet voordat deze ader dichtslibt. Tijdens het kwartaal van overdracht kan het noodzakelijk zijn beide salesmen op een reward plan te hebben (double bubble).
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 206 vragen en antwoorden over Sales.