Bezig met laden...

          X

          Opleidingen - Strategisch Accountmanagement in 4 maanden bij YEARTH Academy

          Strategisch Accountmanagement in 4 maanden



          • InstituutYEARTH Academy
          • NiveauHBO
          • SoortKlassikaal
          • Totale lesduur4 dagen
          • Kosten€1.895 excl. BTW
          • Max deelnemers8
          • Regio'sZwolle
            Rotterdam
            Haarlemmermeer
            Zaanstad
            Utrecht
            Almere / Lelystad
            Hilversum
            Maastricht
            Groningen
            Den Haag

          Gratis brochure

          De verschillen tussen aanbieders worden transparanter, inzichtelijker en kleiner. De hedendaagse klant stelt andere en hogere eisen aan zijn leveranciers en organisaties kunnen daar veelal moeilijk op anticiperen. Met als gevolg dat de verhoudingen tussen partijen, maar ook binnen de organisatie, onder druk komen te staan. De hedendaagse accountmanager dient daardoor vandaag de dag naast gedegen kennis te hebben van de markt, producten en diensten, vooral in staat te zijn om op strategisch niveau te kunnen meedenken met zijn of haar klanten. De strategische accountmanager dient sterk empathisch te bewegen en in staat te zijn de vertaalslag te maken tussen externe vraag en interne mogelijkheden.

          Iets voor jou

          De training “Strategisch Accountmanagement in 4 maanden” is bedoeld voor Senior Accountmanagers, Strategische Accountmanagers en Key Accountmanagers.

          Resultaat

          Je ontwikkelt analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden die nodig zijn om belangrijke klanten effectief te beheren. Daarnaast ben je in staat verkooptrajecten strategisch op te bouwen en kunt je klantbehoeftes en strategieën in kaart brengen. Je bent in staat de essentie uit complexe vraagstukken te halen, leert hoe je strategische accountgesprekken voert en hoe je daarbij een sterke rol in kunt nemen.

          Programma

          Dag 1

          09:30 Start training

          • De kern van Strategisch Accountmanagement.
          • Customer Profile; het in kaart brengen en selecteren van een diversiteit aan klanten.
          • Interne (organisatie)focus vs. Externe (klant)focus.
          • Het sturen van wederzijdse belangen en verwachtingen.
          • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

          17:00 Einde training

          Dag 2

          09:30 Start training

          • Managing for growth; accountplanning en strategie voor de komende 3 jaar.
          • Het strategische accountmanagement model in 8 stappen.
          • Strategisch account portfolio.
          • De 7 fases binnen strategisch relatie- en accountmanagement.
          • Interne commitment; het in lijn brengen van de interne betrokkenen.
          • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

          17:00 Einde training

          Dag 3

          9:30 Start training

          • Het ontwikkelen en uitdiepen van de klantrelatie.
          • Gap-analyse; van het definiëren van pijnpunten naar waarde toevoegen.
          • Het opzetten en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
          • Question; de klantvraag en -behoefte achterhalen in gesprekken.
          • Het vertalen van de klantvraag naar passende oplossing(en).
          • Het presenteren van de oplossing.
          • Het maken van de winnende offerte.
          • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

          17:00 Einde training

          Dag 4

          09:30 Start training

          • Vanuit de offerte aan de onderhandelingstafel.
          • Het succesvol doorlopen van de verschillende onderhandelingsfases.
          • Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een prijsonderhandeling.
          • Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende relatie.
          • 5 best practices uit de praktijk.
          • Voor na de training; het opstellen van een persoonlijk ontwikkelplan.

          17:00 Einde training

          We bieden deze training ook in een 2-daagse variant aan. Bekijk Strategisch Accountmanagement.

          Werkwijze

          Stap 1. Je start met een intake

          Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.

          Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training

          De vierdaagse training “Strategisch Accountmanagement in 4 maanden” wordt verspreid over een periode van vier maanden gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit, welke in vervolgsessies teruggekoppeld worden.

          Stap 3. Een jaar lang toegang tot de YEARTH Digital Community

          Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de YEARTH Digital Community, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app of online omgeving kun je naslagwerk en artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.

          Over je trainer

          De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat behalen.

          Gratis toegang


          Heeft u al een account? Log dan hier in.

          Inloggen in "Mijn TQL"




          Heeft u nog geen account? Klik hier om een account aan te maken

          Deze opleidingen worden u aangeboden in samenwerking met Springest

          Zoek binnen opleidingen


          Opleidingen


          Op zoek naar een passende opleiding?
          Kies uit ruim 25.000 opleidingen, trainingen en cursussen.  

          TQL Tweets