Is het verstandig de Beste Optie Zonder Overeenkomst aan de andere partij bekend te maken?

Elke partij zal grondig moeten nadenken over het eigen BAZO, maar ook over die van de andere partij. Als een partij over een sterk wegloopalternatief beschikt, is het tactisch dat ander te laten weten. Omgekeerd, als het ongunstig of onzeker is, bijvoorbeeld de uitkomst van een eventuele rechtszaak, dan is het beter erover te zwijgen. Ook de taxatie van de opties van de andere partij zijn belangrijk. Als de andere ten onrechte optimistisch is over de mogelijkheden die hij of zij ter beschikking heeft, is het verstandig die verwachting te temperen.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.