Wat zijn elementaire kenmerken van onderhandelen?

De partijen zijn meer of minder van elkaar afhankelijk. Als dat niet het geval zou zijn heeft zeker één van de partijen meer voordeel bij het afbreken van de onderhandeling of bij het domineren van de andere partij. Partijen hebben deels gemeenschappelijke en deels strijdige belangen. De strijdige belangen zijn in de regel meer expliciet gemaakt dan de gemeenschappelijke belangen. Onderhandelingen worden over het algemeen gevoerd om tot overeenstemming te komen, hoewel hierop zeldzame uitzonderingen zijn, bijvoorbeeld als het er een partij om te doen is slechts publiekelijk de goede wil te tonen. 
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 42 vragen en antwoorden over Onderhandelen.