Waarom is het belangrijk om je in de markt te kunnen onderscheiden als bedrijf?

In een situatie met concurrenten waarbij iedereen vrijwel hetzelfde product verkoopt moet je in je prijsstelling wel meegaan met de anderen. Als je namelijk een prijs hebt die hoger is dan die van je concurrent, dan koopt iedereen bij hem, als je een lagere prijs hebt dan doe je jezelf tekort en gaat je concurrent mogelijk ook zakken. De prijs maal de verkochte aantallen is je omzet, en als je daar je kosten vanaf haalt blijft een (kleine) winst over.
Als je onderscheidend vermogen zodat klanten bij jou kopen en niet bij je concurrent dan heb je een soort monopolie. Je kunt dan zelf bepalen tegen welke prijs je jouw product wilt verkopen. Bij die prijs hoort een bepaalde vraag, en zo kun je je winst optimaliseren.