Waar hangt het succes van een alliantie vanaf?

Het succes van een partnership hangt in hoofdlijnen af van drie aspecten:
  • Een gezamenlijk business model, wat duidelijk maakt wat het voordeel is van het combineren van de competenties van de bedrijven
  • Een contractuele basis, waarin de organisatievorm en de verdere condities van de samenwerking beschreven worden
  • Een juiste balans tussen beide partners, zowel in inbreng als in invloed in de samenwerking.
Dit wordt wel het 3-B model (business, basis, balans) genoemd.