Wat zijn de belangrijkste factoren in de selectie van een alliantiepartner?

Uit onderzoek van de Michigan State University [Emden, Calantone, Droge] bleek welke stappen succesvolle bedrijven nemen in de partnerselectie. Uit interviews met de betrokken managers bleek dat drie vergelijkbare aspecten in vrijwel alle onderzochte cases terugkomt, te weten:
  • Technologische geschiktheid: in hoeverre sluiten competenties op elkaar aan?
  • Strategische geschiktheid: wat voor type samenwerking en condities zijn voor een bedrijf acceptabel?
  • Relationele geschiktheid: is er een 'klik' en evenwicht tussen beide partners?
Uit het onderzoek bleek dat in het selectieproces deze aspecten ook meestal in de aangegeven volgorde voorkomen.