Wat gebeurt er als één bedrijf een unieke oplossing heeft en de ander controleert de markt?

In dat geval ontstaat een gevecht om de klant. Deze situatie ontstaat als één van de partners de markt al kent, of uitgebreid contact heeft met de beoogde klant, en de ander het product, de technologie of andere middelen heeft om in de behoefte te voorzien. De partners zijn min of meer tot elkaar veroordeeld, en zijn uit op de voordelen van de ander.