Wanneer spreek je over een alliantie tussen twee gelijkwaardige partijen?

Hiervoor kun je grofweg de volgende criteria gebruiken

• De bedrijven verschillen niet meer dan een factor 5 in omzet
• De alliantie is ongeveer even belangrijk voor beide bedrijven
• Het doel van de allianties is om iets te ontwikkelen dat nieuw is voor beide partners: een nieuw product of een nieuwe markt

Het kan zijn dat het twee bedrijven betreft die willen aanbieden op een project dat voor elk van hen te groot is, of dat ze samen een distributiekanaal willen opzetten. Het kunnen ook twee bedrijven betreffen met complementaire producten of klantgroepen.