Wat moet worden afgesproken over het verdelen van de winst in een alliantie?

Vanuit de partnerselectie zal duidelijk worden welke resources beide partijen inbrengen: kennis, productiemiddelen, een distributienetwerk of bijvoorbeeld hun naamsbekendheid. Hiermee wordt nieuwe omzet en winst, dus waarde gecreëerd. De volgende stap is het verdelen van die waarde of winst tussen de partners op een manier die beide partijen stimuleert om zich in te zetten voor de samenwerking.