Wat is een goede timing om de beslissing over een offerte te vragen?

U kunt eerder beginnen met het echte sluiten van een overeenkomst dan u denkt. Op salescursussen hebben verkopers vaak geleerd dat ze eerst sfeer moeten scheppen en informatie moeten binnenhalen over het bedrijf, maar ze moeten vanaf het begin bereid zijn om 'toe te slaan', om desnoods al halverwege de presentatie de order binnen te halen.' Dat hoeft dan nog niet formeel via een handtekening, maar kan met een paraaf onder de offerte.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 15 vragen en antwoorden over Checklist Verkoop & Offerte.