Wat moet het acquisitiegesprek beslist opleveren?

Maak een checklist met de vragen die u wilt stellen. Dat voorkomt dat u cruciale informatie misloopt. Koppel deze vragen alvast aan de onderdelen van de offerte. Zo zet u vragen die te maken hebben met het analyseren van de huidige situatie van de klant onder het ‘Klantsituatie'. Vragen over behoeftes, wensen en eisen plaatst u onder ‘Klantwens'.
Houd de vragenlijst bij de hand tijdens het gesprek: weer een signaal dat u het goed heeft voorbereid.