Wie is uw doelgroep?

Het moet in uw whitepaper vanaf het begin duidelijk zijn voor wie de publicatie is bestemd. Het perspectief van waaruit men naar een whitepaper kijkt, hangt af van de laag of discipline van het bedrijf van waaruit men kijkt. Zo is een expert van de ICT-afdeling meer geïnteresseerd in het technische aspect, terwijl een CIO of CFO meer kijkt naar de financiële impact (kostenbesparingen, omzetstijging). Het loont overigens om uw pijlen niet meteen op de allerhoogste regionen te mikken qua functieprofiel; relevante whitepapers worden heel vaak vanuit het middenkader doorgestuurd naar beslissers.
Word pro

Pro-abonnees downloaden gratis het Ebook met 17 vragen en antwoorden over Whitepapers.